做盈利網(wǎng)站全過程
來源：昆明多彩網(wǎng)絡(luò)公司 日期：2010-02-10 閱讀： 發(fā)表評論
首先申明本人從事網(wǎng)站建設(shè)，幫忙客戶成功運(yùn)作過不少的網(wǎng)站，所以耳熏目染也知道不少的網(wǎng)站運(yùn)營知識和技巧，這段時間正在自己操刀運(yùn)營一個從零開始的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站，自己身踐力行網(wǎng)站運(yùn)作，目前已經(jīng)盈利（非傳統(tǒng)的gg廣告），積累以下經(jīng)驗就和大家分享：
1、網(wǎng)站定位：
目前很多成功商務(wù)網(wǎng)站有向“傳統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)合電子商務(wù)”發(fā)展的趨勢，比如地域性的民族商品覆蓋全國和用大眾消費品覆蓋單個城市或者區(qū)域兩種模式，在云南昆明這樣邊陲的地方，當(dāng)?shù)鼐统晒\(yùn)作了好幾個類似的網(wǎng)站，據(jù)可靠情報，個別網(wǎng)站月盈利達(dá)一輛進(jìn)口小轎車價格，這個利潤可能都讓很多站長咂舌了吧。
廢話少說，說下我的網(wǎng)站定位吧，首先我定位在農(nóng)產(chǎn)品（具體是何產(chǎn)品就不說啦），是因為現(xiàn)在農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)意識開始覺醒，好多農(nóng)村的年輕人朋友經(jīng)常讓我網(wǎng)上查詢一些信息給他們，而且現(xiàn)在農(nóng)村也開始寬帶接入了，更重要的是，農(nóng)產(chǎn)品是一個很大的市場，很多農(nóng)產(chǎn)品還是通過走傳統(tǒng)的渠道銷售，網(wǎng)絡(luò)上存在的類似網(wǎng)站都處于一種成長階段，這就是一個藍(lán)海區(qū)域（針對某個農(nóng)產(chǎn)品而言）。
選好產(chǎn)品，那么就思考怎么運(yùn)營，之前我也嘗試做過一些云南特有的商品結(jié)合電子商務(wù)來做，比如干花這個產(chǎn)品，但是像我們這種類型的站長，傳統(tǒng)中是沒有任何的資源可言，當(dāng)我去跑廠家找干花產(chǎn)品的時候，遭到了冷遇和不屑，他們甚至不愿意和說幫他們買產(chǎn)品的一個沒有任何資歷的年輕人談，當(dāng)然也許是我的業(yè)務(wù)能力問題，我一向不擅長這個，但是這也是大部分想賣產(chǎn)品的站長遇到的問題，有了運(yùn)作思路和網(wǎng)站卻找不到產(chǎn)品，最后只好不了了之。有了上次的經(jīng)驗教訓(xùn)，我決定將網(wǎng)站的定位成一個農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，不再銷售產(chǎn)品，而是利用這個平臺吸引廠家和農(nóng)商匯集到上面來，充分利用自己的技術(shù)優(yōu)勢，趨避了之前的遇到那個問題。然后利用會員加盟費和廣告費用盈利，同時有了大批的廠家客戶，可以重啟之前那個自己賣產(chǎn)品的理念，因為到時候會有很多客戶愿意為我提供產(chǎn)品。打造一個集商家信息，農(nóng)產(chǎn)品銷售為一體的平臺，呵呵，想法很大很寬，不是嗎？哪一個個站長開始做站的時候不是這樣的宏偉規(guī)劃，鴻鵠之志呢？
2、競爭對手分析
接下來進(jìn)行競爭對手分析，主要是依據(jù)搜索引擎搜索某個熱門關(guān)鍵字，比如XXX農(nóng)產(chǎn)品，就搜索XXX，依據(jù)自身經(jīng)驗，篩選出1-3個主要競爭對手，分析他們的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、贏利點、以及他們的推廣方式，總結(jié)自己的有點不欠缺，比如有一個XXX網(wǎng)站，經(jīng)營的比較早，05年就開始運(yùn)作，PR已經(jīng)達(dá)到了6，信息量以萬計算，同時每天活躍的會員有100多個，信息量每天都更新，但是通過仔細(xì)研究，該站只是在個別關(guān)鍵字排名靠前，其余關(guān)鍵字不見蹤影，再對網(wǎng)站細(xì)節(jié)加以研究，判斷該站長對網(wǎng)站的技術(shù)和建設(shè)并不在行，因為網(wǎng)站程序是網(wǎng)絡(luò)七拼八湊而來的，網(wǎng)站設(shè)計和美工也很差，當(dāng)然能盈利的網(wǎng)站就是好網(wǎng)站，對于他們能盈利的原因我再加以研究，發(fā)現(xiàn)他們現(xiàn)實中有業(yè)務(wù)團(tuán)隊，網(wǎng)站上的廣告和會員既大部分應(yīng)該是通過業(yè)務(wù)員拉來的；又從這幾方面研究了另外幾個競爭對手，發(fā)現(xiàn)都還是發(fā)展過程，并沒有實現(xiàn)盈利，分析下來，心中就有數(shù)了。
2、推廣思路
接下來，我沒有采用網(wǎng)上開源的cms程序，因為他們實在太龐大，似乎要無所不包，以至于大的不適合我，所以網(wǎng)站是自己量身定做的程序，大部分生成html，網(wǎng)頁代碼是也div和css，代碼非常簡潔，應(yīng)該對搜索引擎非常友好。網(wǎng)站初期，肯定沒有信息量和會員，我當(dāng)初想到了程序自動采集信息，但是馬上又否決了，因為一些會員的采購信息都非常簡單，就是一些比如我要購買XXX農(nóng)產(chǎn)品，我有多少XXX農(nóng)產(chǎn)品出售等等，程序采集過來。搜索引擎很容易就判斷出來了不是原創(chuàng)，這樣對網(wǎng)站前期發(fā)展非常不利，所以我決定人工加以編輯添加，首先我準(zhǔn)備了大量該農(nóng)產(chǎn)品的信息，比如一些該農(nóng)產(chǎn)品的功效和作用、營養(yǎng)價值，用途等等廢話篇幅很長的信息若干，然后在人工采集的時候，適當(dāng)選節(jié)加入進(jìn)去，比如某會員發(fā)表我需要采購XXX農(nóng)產(chǎn)品若干，我再加以編輯，XXX農(nóng)產(chǎn)品的介紹以及最近的價格走勢等，將信息豐富再入數(shù)據(jù)庫生成，通過這樣處理下來，我的網(wǎng)站信息量比我采集的原網(wǎng)站信息量更大，而且兩個網(wǎng)站比較，我的反而更像原創(chuàng)，同時一些該農(nóng)產(chǎn)品資訊方面，我翻譯了部分外國信息，這樣就做到了原創(chuàng)內(nèi)容，經(jīng)過這樣一下來，信息量解決了。
從事了網(wǎng)站建設(shè)這么多年，手頭上也有許多優(yōu)質(zhì)的外部連接，前期我只做了一個pr為7的政府網(wǎng)站連接，呵呵，當(dāng)然是單向連接，不過是隱鏈，是這樣做的：<a href="m.libertymanufacturedhomes.com" title="云南網(wǎng)站建設(shè)" class="mylink">云南網(wǎng)站建設(shè)</a><script type="text/javascript">$(".mylink").css("display","none");</script>，利用了jquery來做，這里我告訴站長們一個技巧，網(wǎng)絡(luò)上太流行的做隱鏈的方法一般來說搜索引擎都很識別，因為實在太流行，尤其是一些靠掛隱鏈生存的所謂的“黑客”用的方法，這個方法是我自己琢磨出來的，目的就是要做到和網(wǎng)絡(luò)不一樣的方式來達(dá)到友好鏈接的目的，可能有些站長已經(jīng)在用，或者有更好的方法，這里就不多談了。
除了前期添加的數(shù)據(jù)和一個pr7的鏈接之外，我還天更新堅持原創(chuàng)內(nèi)容，翻譯國外文章，當(dāng)然是結(jié)合google翻譯，100%原創(chuàng)的內(nèi)容，翻譯國外文章非常痛苦，一天有2個小時在做這個事情，但是很值。一個星期內(nèi)，google全部收錄，百度只收錄首頁，在第14天，百度刪除了我的首頁，site沒有任何頁面，當(dāng)時還有點著急，但是有直覺就是百度要大幅度更新我的網(wǎng)站了，果然第15天，百度恢復(fù)了網(wǎng)站收錄，不僅是首頁，內(nèi)頁也收錄了90%以上，幾個重要關(guān)鍵字直接到第一頁，初步戰(zhàn)略完成。
這個時候我開始著手外鏈建設(shè)，一些相關(guān)農(nóng)業(yè)站的鏈接，一個星期2-3個左右，一個月后開始主動有會員注冊并發(fā)布信息了。網(wǎng)站各方面開始協(xié)調(diào)發(fā)展。
4、線下業(yè)務(wù)操作
根據(jù)會員注冊留下來的信息，我開始主動聯(lián)系他們，包括網(wǎng)站廣告的事情，開始前期別人表示沒有興趣，但是當(dāng)他們發(fā)布的信息有人關(guān)注，并且成交的時候，他們就非常樂意來和網(wǎng)站合作，因為那點錢對他們來說不算什么，至此，網(wǎng)站開始盈利。
5、隨時微調(diào)發(fā)展方向
引用“要用發(fā)展的眼光看問題”來對待的網(wǎng)站的狀況，因為有越來越多的競爭對手的出現(xiàn)，而且模式很容易被模仿，在操作過程中，要打出別人不能模仿的優(yōu)勢才是做站長久的王道。
以上是我做農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站切身經(jīng)驗之談，文章內(nèi)容構(gòu)思了好幾天才寫出來，希望能起拋磚引玉的作用，做大家參考探討之用。我的網(wǎng)站有很多關(guān)于電子商務(wù)和網(wǎng)站建設(shè)方面的文章，都是原創(chuàng)或翻譯的文章，大家有興趣可以看看。大家轉(zhuǎn)載或者偽原創(chuàng)希望能夠注明出處：m.libertymanufacturedhomes.com
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